貴仁和-新品發布會


老窖金牌-貴仁和

一、營銷力最終還得回歸到產品力上

貴仁和

1.基酒全部采用50年以上連續不間斷使用至今的老窖池,老窖池璧上“馴養”出紅綠相間,窖底蘊養出如彩虹斑斕的窖泥配上糯紅高粱,天然酵藏成瓊漿才能裝瓶,才能配敬貴人喝的酒,酒體甘冽清甜,醇和芬芳,飽滿純凈如秋日炸開的紅石榴。

2.消費群體定位,精英階層,只有對品質極限追求,才能配上精英階層對品質認同。

3.價格:對于價格的定位,我們本著先市場,后利潤的原則,即要物超所值又要面子當先的原則,還要精英階層消費認可,所以市場表現價798.00元。

4.包裝:奢華但不張揚,精英們消費要配上他們的身份,所以采用藍、紅色彩包裝,瓶型莊重大氣。

此款產品是市場很難尋的到的產品,無論別人如何模仿,只能仿表,但內在是無法得到的。

5. 消費者為什么越來越講究品質,向大理說,現在社會上有好多人的身體出現怪病太多,通過專家解讀與吃喝的東西有關,也得到消費者們的認可,所以以這方面來講“貴仁和”一定走品質之路。

二、老窖金牌 貴仁和 全新升級

1酒質升級:精選連續使用50年以上的老窖池+川南獨有的糯紅高粱配制而成,封藏特制陶壇三年以上,國家級釀酒大師親自調制,在原名酒的基礎上又有了新的提高。

2口感升級:結合市場多種暢銷產品給消費者的口感培養,精心研究綜合因素秘理調制,色澤清亮透明,秀氣醇香秀雅。醇厚豐滿,綿柔爽凈。

3包裝升級:采用水晶瓶裝,四平八穩瓶體,棱角分明,晶瑩剔透,盒型采用硬紙板書本盒,先進貓眼印刷,流行色澤,富貴大氣,

4消費升級:打造商務用酒最理想產品,商務接待即要有面子,還要有炫耀性。還有酒桌上有供談資。飲后不口渴,不頭痛。銷售價控制在性價比最高的范圍以內。

5何為貴仁和9系列

貴:

仁:

和:

三、貴仁和產品“為成功干杯之酒“為勝利干杯之酒”


貴仁和倡導:為男女愛情白頭到老的人生干杯

為龍鳳呈祥的喜結良緣干杯

為金榜題名的學業有成干杯

為官運亨通的仕途人生干杯

為財源廣進的商場得意干杯

為合作雙贏的財智人生干杯

為喜得貴子的家族傳承干杯

為苦盡甘來的事業奮斗干杯

為國運昌盛民族鴻運干杯

為每個人成功的夢想干杯

為朋友知己的友情干杯

為健康長壽干杯

為我們心中:幫助、啟迪我們的貴人干杯


貴仁和:敬貴人喝的酒。


四、老窖金牌貴仁和戰略六大利器

1、品牌支持:瀘州老窖做為中國四大名酒之一,濃香標準的制定者,做老窖金牌的產品,是老窖中的金字招牌。

2、產品支持:酒體考究、工藝考究、窖池考究的老窖中的金牌,必將成為商務接待用酒中的中堅力量,為經銷贏得廣闊市場空間。

3、利潤支持:老窖金牌提供全面優惠經銷條件,以使經銷商獲得超高的操作空間,即穩定又穩賺。

4、市場支持:老窖金牌投入大量資金作為市場推廣費用,通過多方法多渠道強有力品牌營銷推廣,支持區域經銷商進行卓有成效的市場拓展。

5、區域系統化啟動營銷方案支持:公司制定完整的推廣方案,以及詳盡、務實、有極強的可操作區域市場啟動鋪貨,消費者促銷活動方案,針對不同市場、不同渠道、不同的人群進行優質、高效、獨特、密集的促銷活動,并鋪以各種有效的促銷品,使區域市場快速啟動和動銷,快速搶占市場份額。

6、培訓及費用支持:提供資深營銷專家,對優秀經銷商進行專題培訓,讓經銷商的水平及地位得到提升,在賺錢的同時享受快樂成長,還對合作者提供費用人。



老窖金牌·貴仁和酒合作理念

做好產品,重視客戶,堅持以市場為導向,通過加強區域市場管理力度,深入市場一線,合理化編織營銷網絡,完善對經銷商的服務措施,幫助經銷商提升市場運作能力,實現共建共贏。著力扶持有市場維護和品牌打造能力的經銷商。不斷優化和完善貴仁和系列酒的銷售渠道平臺。

在貴仁和酒的運作上,公司與有理念、有實力、有網絡的經銷商結成戰略伙伴關系,充分整合總結經銷商及各級分銷商的資源,精心做終端、做團購、做直銷網絡,培育品牌忠實的消費者群體,提高老窖金牌的市場占有率。

公司踐行“廠商一體、共贏發展”理念,每年召開經銷年會,對功臣及有市場意識、品牌打造意識和給予公司大力支持的運營商、經營商客戶進行表彰、現金獎勵。

六大營銷戰略

1. 建立廠商伙伴式營銷戰略。

建立廠商聯席會議機制,廠商共投入分階段運營機制,通過與老窖金牌項目合作,共承擔、共分享,客戶盈利是基礎,實現成長是關鍵。廠商充分發揚“協同”作用,做好輔市場。

2. 情景營銷構建品牌體驗圈。

通過支持上市發布會、品鑒會、品嘗酒、品牌專賣體驗店、品牌微博微信群實現老窖金牌情景體驗戰略,通過品鑒會、新品上市會讓客戶了解貴仁和,通過品嘗酒讓客戶喜歡貴仁和酒,通過品牌專賣體驗店讓客戶了解敬貴人喝的酒前景,通過品牌微博微信讓客戶找到歸屬的快樂。

3. 渠道創新,異業結盟。

白酒的銷售和品牌運作最高境界應該是“酒之外的格局才是大格局”,與汽車、房地產、家電企業、婚紗影樓、煙草、郵政、鹽業公司等進行多層次、多方位的合作。借力大力做大老窖金牌酒的市場占有率。

4. 以持續的階段性會戰和大區域會戰解決根本性問題。

調集公司的人力、物力、財力集中組織重在區域的階段性會戰和分區域會戰,不同的渠道配置不同的重點禮品。用好“蓄洪”和“泄洪”戰法,實現渠道暢通。

5. 以核心產品打造核心市場,培養核心客戶,培育核心人才。

① 核心產品:貴仁和、臻傳上品、仁釀傳奇。

② 核心市場:順應目前消費者升級,找準價格帶市場,穩扎穩打,培育核心市場。

③ 核心客戶:按二八定律,公司在經銷商和渠道商中,將培育核心客戶,作為企業長遠發展的核心財富伙伴,強強聯手,共創輝煌。

④ 核心人才:二十一世紀最寶貴的是人才,通過會戰培養人才,人才是企業發展的基礎。

6. 以時尚演繹品牌傳播戰略,整合營銷傳播。

白酒的首要創新是擴大飲用群體規模,讓酒融入我們的生活,愛喝酒、開心喝酒、幸福喝酒、歡聚喝酒,飲用白酒我們有使命傳承,更有使命弘揚,做好傳播,做人厚道、不忘貴人思維的理論基礎,傳頌品質、品德至高無上是人性法則。


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